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业界访谈  

根深才能叶茂 国光期待迸发最强音

2017-12-10    来源:万亚音响网   有0人参与   

  在最新一期慧聪广告杂志上,一副占用了三个跨页的巨幅广告引人瞩目。然而与很多同类型广告有别,呈现在读者眼前的既不是琳琅满目的产品,也没有华丽的宣传词藻,翠色欲滴的大幅背景贯穿了广告页面的始终,一株从初长成的树苗几经茁壮成长、终成为枝繁叶茂的参天大树的画中物,成为整幅广告中最为醒目的一道风景。
  
  这是广州国光电器专业音响事业部在慧聪商情设计的一组广告。作为新增部门,专业音响事业部是公司名副其实的“新丁”,但国光61年的发展历程却是新事业部最为有力的品牌名片,无疑也是其谋篇布局过程中最坚实的后盾。对于这两年余的发展,总经理雷发全感到十分自豪,他调侃说,“我们仅仅入行两年就有人在模仿了,这从一个侧面说明国光在专业音响领域的成功;因为如果没人羡慕你的产品,那说明你做得很失败。”

  雷发全的自信并非空口无凭,在国光一系列战略合作伙伴、授权代理品牌中,BOSE、JBL、EV、哈曼、丹麦威发等国际著名品牌赫然在列。但国光的骄傲远不止此,众所周知,任何一家成功的专业音响企业无不拥有自己的响亮品牌,在这一点上,国光也走在了国内绝大多数企业的前面。
  
  提及国光旗下的品牌,雷发全如数家珍。据介绍,公司旗下目前自主开发的共有七大品牌,它们可谓各有专长,涉及KTV、公共扩音、户外演出、周边产品、中高端公共扩声等方面。其中,爱威主要是做与K歌有关的产品,其出品的应用场合是KTV、夜总会。

  能够在专业音响的每个领域都各领风骚,并组成了国光电器旗下专业音响部一条较为完整的产品线,这样的成绩令人艳羡。而最让雷总感到欣慰的是,自有品牌爱威在国内专业音响市场尤其是在娱乐领域已然早负盛名。与很多代理品牌的厂家不同,国光在各大代理品牌的总部都有入股。这种新型合作方式使代理品牌的兴衰荣辱与国光的声誉联系到了一起,因此国光也有了与这些品牌“同利益、共进退”的动力,能够鞭策自己与代理品牌一起努力经营和拓展市场。


  
  就目前来说,国光还没有与其它品牌合作的计划,现在最为迫切的是将自己的已有品牌做精做强。“现在专业音响行业的技术趋于网络化、无线化、集成化、信息化,比如娱乐版块,一家连锁KTV场所,在总部就可以清楚知道遍布全国各地的包房运营情况,这就是网络化和信息化的力量。爱威想成就行业的领头羊地位,这套系统是非常必要的,现在技术已经有了,我们缺的是应用和市场定位。”
  
  高掌远跖 为企业的未来发展聚拢可塑之才
  
  治国经邦,人才为急。现代企业的经营运作莫不如此,要将自己的品牌做得风生水起更须以人才作为支撑。人才就是一家企业最大的资本之一。对于国光而言,无论是自有开发经营品牌抑或以代理形式经营其它品牌,只有人才策略施行得当,企业才有永不枯竭的生命力。
  
  但现实是,不少企业对于市场人员的能力判定方式显得十分草率,雷总对此颇不以为然。他说:“一般的公司市场人员,企业会要求他们一进来就创造出效益,顶多也就给两三个月的时间,不能为公司创收就只能黯然收场。这样一来,市场人员既不能在短期内学有所得,亦背负着重重的压力,对企业当然不会产生认同和归属感。”
  
  到明年,市场部人员将达到120余人,其中新进员工占半数。如何合理地对这批人员进行整合培养,这是摆在雷发全面前一个很现实的问题。在他的计划中,若要让进入国光的新成员都能成长起来,首先应做的就是进行基础培训,让富有经验的资深员工对其加以悉心指导,盲目将他们投入市场中反而容易使其失去方向。只有经过合格培训、具备了市场人员该有的营销素质的人才才可能在市场这个广阔的空间中寻得自己的发展之路。在这个适应和磨合期过程中,国光会照样付给他们工资、培训费、出差费。“人既尽其才,则百事俱举”,国光深谙其道。企业想集拢属于自己的人才队伍,形成良性的人才发展策略,就不应受缚于小节,为员工创造机会也是一个为企业自身聚拢发展潜能的过程。

  明日事今朝谋 运筹帷幄矢指未来
  
  人才战略在国光专业音响事业部的全盘规划中是其中不可或缺的重要部分,在雷发全的蓝图里,国光专业音响品牌的阶段性目标做全国同类产品的个中翘楚。
  
  成功或不可能一蹴而就,但背后依托国光集团雄厚实力的支持,加上专业音响事业部自身的规划有致、发展有道,雷发全相信,这种美好的憧憬定能变成现实。作为主管部门负责人,雷发全用“两年计划、五年规划”来形容他的实施方案。
  
  所谓两年计划,用他的话来说就是今天做的产品两年之后投放到市场;今天研发的技术在两年之后实现应用推广;今天招徕的人员,两年之后可以发挥效用。而五年规划则是针对国光的产品线而言,他希望在五年之后能够将涉及专业音响领域的其它方面,如公共广播、会议系统等产品做起来,并与专业音响达到齐头并进的发展程度。
  
  显而易见,在诸如人才策略、产品线拓展等问题上,雷发全非常了解积累的重要性。而为实现更为深厚的积累做付出与投入,这也是在情在理。实际上,为了将憧憬变为美好的现实,部门的确也付出了相当的人力物力和财力。如,为了实现技术的领先,公司成立了博士后工作站,聘请音频声学方面的高层次人才进行技术攻关;市场环境低靡之时,部门依旧把盈余的一部分放在了新方案(包括装修研发中心、培训市场人员和管理层等)的投入中。此外,部门还下设了“专业服务部”和“工程技术部”,分门别类地对客户需要和代理商做针对性服务。雷发全坦言,“专业音响跟其它行业一样都会有起伏,而且还兼有滞后性这一特点,人们是否会进行这类的消费全看囊中是否有钱。因此,与其等待市场的复兴,还不如练好内家功,以不变应万变。”


中山大学国光电子与通信研究院

    能够以从容淡定的心态掌管一个新部门,雷发全可倚靠的有国光集团的后盾支援,有技术更迭的优势,然而更为重要的是内心那份将专业音响作为长久事业去用心经营的信念。国光集团已经走过六十一载的发展历程,百年基业如参天大树,作为企业的优秀部门,专业音响事业部定能在其中扮演更为重要的助推角色。

 

 

 

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