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业界访谈  

先歌:KTV点歌设备变迁的见证者和推动者

2017-12-09    来源:万亚音响网   有0人参与   

  2011年的冬天来得稍晚,似乎还少了些寒劲儿,但对许多中小型企业来说,却是一个不折不扣的寒冬。企业的经营面临原材料上涨,人民币汇率浮动,欧美需求减弱等难题,行业萧条,业内专家给不出个圆满的答案来。可是先歌却是另一番景象。笔者到达先歌办公楼的时候,总经理林庆民先生正忙于处理公务,事先约好的采访,也不得不搁置进行。

    听闻林总是一个技术型的企业家,从业近二十年来,出自他手的专利不计其数。一名专攻技术之人独自将公司打理得有条不紊且发展蒸蒸日上,这更为难得。笔者未见其人,已对其深感敬畏。

    KTV的概念自日本传至中国,大致在上世纪70年代。时下的年轻人对于KTV的发展历史也许不了解,但对点歌机设备一点也不陌生。智能可视化的操作界面,集多种交互服务于一体,人们的K歌感受因此而更便利、更欢乐。在这种触摸屏点歌机出现之前,出生在80年代的人或许还用过鼠标点歌。可以说,在推动KTV普及的进程中,点歌设备的与时俱进可谓是锦上添花,间接地促进了量贩式KTV的发展。这里不得不提到这一批推动KTV点歌设备进展的企业,先歌是先驱。

    先歌是最早进入KTV领域且有所建树的企业

    先歌成立于1988年,发展至今有二十余年的历史。与先歌同期成立的一些同行企业几乎已经销声匿迹。1991年前,先歌并不以点歌设备为主营项目,当时专攻混响器,竞争的加剧让林总思考先歌的发展之路,这才得以看见KTV点歌市场并试水生产。

    林总是我国自恢复高考制度以来的第一批高材生,电子专业出身,对电路、设计等都十分感兴趣。这也是林总一直乐于钻研设备并保持先歌持续的开发创新能力的根本原因。林总说,点歌机的硬件和软件两方面,硬件是他的长项,爱好并忠于外观设计,使得先歌的点歌机成为外界竞相模仿的模板。除此之外,他也会简单的室内设计。先歌的办公室简约、大方、实用,只花了三十来万,设计师及监工就是林总。

    林总是先歌的研发核心,管理核心,销售核心。他笑言“专攻技术,所以不擅长销售”,2011年的北展,先歌获得由中国演艺设备技术协会颁发的参展商获取知识产权优胜奖证书。

    这无疑是对先歌多年来对行业所做贡献的一种肯定和鼓励。林始终认为,先歌存在的意义不在于销量要如何增长,企业规模要扩大到何种地步,而是先歌能实实在在为推动行业进步做一些事情,其中不乏很多创世之举。

    先歌是打破KTV“暴利时代”第一企

    如今大大小小的KTV随处可见,更别说堂会、钱柜、温莎、君悦等大型KTV连锁机构,一到节假日便人满为患。KTV在中国的发展经历了一个从“阳春白雪”到“下里巴人”的过程,在KTV消费价格没有下降到当前的水准时,普通民众去KTV消遣一次也算是奢侈的了。随着国家政策向文化事业的倾斜,人们消费水平的提升,各种扩声、点歌设备成本下降之后,KTV有如雨后春笋般涌现,呈量贩式发展的态势,渗透到普罗大众的文娱生活之中。林总津津乐道KTV在中国的发展历史,尤其是在点歌设备方面,先歌曾打破过点歌软件的垄断,研发出自带系统运行的点歌机;也是第一个研发出薄膜对薄膜的开关,提升点歌设备的耐用性;更是第一个将红外屏应用到点歌机上的企业。

  KTV因先歌一路走来的创造成果得以流行。

    先歌乐于研究新技术,开发新产品。林总说,这和企业的领导人的个性有关系。他是一个喜欢创新的人,为行业贡献出一样新产品比获得任何荣誉都值得高兴。

    林总认为,KTV的普及离不开两大要素,其一为亲民的价格;其二为产品的易操作性。这两样都让先歌变成了现实。第三代点歌技术是使用遥控器,先歌首次将遥控做出了平民化的价格,先歌的遥控一经面世,产品价格下降了数十倍。之后红外屏引入点歌机也是先歌的首创,市场上900元每套的价格瞬间就变成了100元左右。并且发明了无驱动的设备,使触摸屏替换鼠标的功能。软件公司不能够控制虚高的价格来影响市场,软件公司的“暴利时代”宣告结束。

    可以说,先歌是KTV时代变迁的见证者,也是推动者。

    企业主打“稳妥”牌 不搞“大跃进”

    行业内的企业进进出出,许多还没被记住名字就“隐退江湖”了,先歌看多了这样的案例,因而对今年的行业萧条处之泰然。先歌不会被行业乱像湮没,原因在于先歌求稳、求是的态度。

    一方面,先歌很明白自己所处的地位,在品牌以及销售网络建设方面都有值得学习的榜样,但先歌绝不会盲目地去效仿别人的成功之道。他深知,点歌机的门槛不高,如果缺失了钻研精神,企业就将无长远的立足之地。而钻研精神,正是先歌人的精神。企业二十余年的历史正是基于这样的精神支柱。

    另一方面,先歌的销售和企业规模都在可控的范围内,并且清楚地知道未来的路将如何走。对产业的现状以及发展方向,很难有人会超越这位在行业内付出过、跌倒过、得到过并饱受业内赞誉的企业领导人。他就像一个饱经风霜的长者,在看着大大小小的企业闹腾烟雾过后,依然清晰地认得自己的路,做着自己的判断。

    熟知先歌处事风格的商友必定知道,先歌对经销商向来是打“愿者上钩”牌。先歌是业内无人不知的品牌,工程商想要产品就自动找上门来,需要个性化的定制,先歌都能满足,并且乐于为这部分人服务,把有限的精力用在最优的客户资源上是林总的准则。

    谈到为什么先歌的销售不及业内别的企业,林总认为,行业给企业的生存空间是既定的,盲目扩大目标,只会自取灭亡,因此先歌绝会不搞“大跃进”。今后的重点依旧是研发,朝着智能化的方向。

 

 

 

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